Calculer le prix de vente de ses Creations: bijoux, table river ...

Ah, calculer le prix de ses bijoux : le nerf de la guerre ! Quant on se lance dans la création de bijoux, on n’imagine pas qu’un jour le plus compliqué sera de fixer ses prix !

Vous avez de la chance : j’ai fait une école de commerce. Et en école de commerce, on aime compter les sous (ce cliché…) Enfin, on aime surtout être rentable !

Je vous conseille cependant de lire attentivement l’article, car j’y distille de nombreux conseils, et des écueils dans lesquels il ne faut pas tomber (je l’ai déjà fait pour vous, vous pouvez me remercier)

Surtout, cet article détaillera le calcul de base pour évaluer le juste tarif de vos bijoux. Il est complété par un deuxième article indispensable (j’insiste!) pour ajuster votre prix de vente idéal afin que vos bijoux se vendent !

Alors quelle est la formule magique ?

La formule de base pour calculer un prix est :

Ma petite subtilité, qui n’a l’air de rien mais qui a un rôle crucial, c’est que j’ajoute systématiquement la contrainte suivante :

Vous me suivez ? Oui ? non ? Ne vous inquiétez pas, nous allons détailler cela en deux articles sur le sujet.

Pour commencer, détaillons chaque élément du calcul de base.

1 – Les coûts Pour chacun de vos modèles, il vous faudra bien noter :

• Les matériaux. Apprêts, matière brute, chaînes…

• Les sous-traitants : vous faites découper vos bijoux ? Vous faites appel àun soudeur, menusier ou un doreur ? Ajoutez cela à votre addition. Peut-être n’avez-vous pas un prix à la pièce, du coup faites une moyenne (coût total de votre dorure / nombre de pièces).

• Le packaging : combien vous coûtent vos écrins, pochettes, cartes de visite et autre enveloppes ? Calculez le tout et ajoutez-le à votre calcul, si toutefois vous voulez l’intégrer en amont et ne pas le répercuter sur le panier de l’acheteur.

• Tout autre coût fixe qu’il vous est possible de calculer par modèle. Par exemple, prenez en compte votre loyer, votre assurance, vos télécommunications (internet, tel), vos facture d’eau et d’électricité etc… Prenez votre total annuel, et divisez-le par le nombre de bijoux vendu l’année dernière.

• Je vous vois venir… si vous êtes ici, c’est peut être que vous n’avez pas assez de recul pour faire ce calcul ? Alors je vous conseille d’ajouter au minimum un petit 10% supplémentaire à votre coût de revient pour cette année. Si au final votre bijou a un coût de revient (matériel + temps de travail) de 1000fcfa, rajoutez 100fcfa de frais additionnels.

2 – La main d’oeuvre

C’est souvent là que le bât blesse.

Quand on commence, disons le : on oublie toujours de se payer. Puis on continue son petit business, et on se paye, mais trop peu.

Mais pensez en ces termes : si un patron vous demandait de faire les tâches que vous exécutez quotidiennement, lui feriez-vous grâce du coût de votre main d’oeuvre ? Comment pensez-vous pouvoir vivre de votre activité si elle n’est pas rémunératrice ?

Pour vous éviter ce casse tête, il est primordial de bien définir votre taux horaire dès le départ. Et si ce n’est pas le cas, redresser la barre est impératif.

– QUEL TAUX HORAIRE S’APPLIQUER ? –

Vous allez sûrement être tenté de penser au SMIC.

Mais honnêtement, vous êtes vous mis à votre compte pour vous payer au SMIC ? Ne pensez-vous pas avoir des compétences et des responsabilité de cadre ou même de chef d’entreprise ?

Si vous réalisez-vous même vos créations – et donc si le taux horaire est le vôtre et non celui d’un sous-traitant – je vous suggère de vous rémunérer a minima 5000 fcfa de l’heure. Et c’est à minima. On passe rarement ses 8h de travail à l’établi lorsque l’on gère une marque de bijou. Alors se payer au SMIC est une hérésie si l’on veut tout simplement manger à la fin du mois. Pour se payer au SMIC il faudrait vendre le même nombre de bijoux par jour que celui qu’on produit. Bref, ne faites pas ça, svp.

– COMMENT APPLIQUER SON TAUX HORAIRE À SES MODÈLES ? –

Encore une fois, je vous renvoie vers les étapes cruciales du prototypage et de la fabrication en série pour calculer précisément le temps de travail sur chaque modèle. Il suffit ensuite de multiplier par son taux horaire.

Attention ! Petit conseil : tout comme une dorure qui peut être défectueuse sur plusieurs modèles : si vous avez “râté” des bijoux, surtout s’il y en a plusieurs, comptez-les dans votre temps de travail !

C’est souvent à cette étape que l’on comprend toute l’utilité de faire des séries plutôt que de la pièce unique : on peut optimiser son temps et ses coûts. Et surtout, le calcul de rentabilité devient bien moins fastidieux puisque l’on n’a pas à le réitérer pour chaque modèle : il est calculé dès le départ.

Une fois tous ces éléments compilés, vous obtenez votre

coût de revient par modèle.

3 – La marge fabricant

Avant de commencer à parler de chiffres, je fais une petite précision de vocabulaire, puisque 2 termes sont régulièrement employés :

Une marge, c’est un pourcentage. La marge se calcule à partir d’un prix de vente par rapport à un prix d’achat > Votre bijou coûte 1000 fcfa, vous prenez 50% de marge, donc 500fcfa Un coefficient est un chiffre par lequel on multiplie et qui permet de calculer un prix de vente en partant du prix d’achat. > Votre bijou revient à 500fcfa, vous prenez un coef de 2 donc vous le vendez 1000fcfa

Bref vous l’aurez compris, un coef 2 = une marge de 50%, un coef 2,5 = une marge de 60% etc… On parle indifféremment de coefficient ou de marge.

Ah, donc la marge c’est pas la même chose que mon coût de main d’oeuvre ?

Et bien non, pas du tout. Avec la marge, on parle là de profit (ouh, ce vilain mot qu’on n’aime pas en France !)

Mais attention, ce n’est pas forcément de l’argent qui est destiné à arriver dans votre poche ! C’est de l’argent avec lequel vous pouvez :

• Investir dans de l’outillage ou une formation spécifique,

• Faire des opération de communication avec des influenceurs,

• Payer un prestataire pour votre site web,

• Vous offrir les soins d’un graphiste,

• Payer un photographe

• Communiquer dans la presse,

• Bref, faire tout ce qui n’est pas la fabrication pure et dure de vos bijoux !

Et comme son nom l’indique, votre marge vous permet également de pouvoir accorder de temps en temps des prix moindres (lors des soldes par exemple, ou lorsque vous voulez écouler un stock sans pour autant vendre à perte !). Elle permet une souplesse (un marge de manœuvre) pour faire grandir votre entreprise et pousser plus loin vos créations.

Il ne faut donc absolument pas la négliger ! Cette marge représente en général

un coefficient de 2 à 2,5

mais cela est juste pour vous donner un ordre d’idée. Libre à vous de la fixer plus ou moins grande, du moment que votre marché est prêt à payer le tarif final.

Elle peut même varier d’un modèle à l’autre.

Donc une fois votre marge appliquée à votre calcul, vous obtenez

le prix revendeur (aussi appelé prix pro, ou prix grossiste).

Attention : il n’est pas nécessaire d’avoir des tarifs pour les professionnels. Si vous ne comptez jamais vendre à des revendeurs, alors augmentez votre marge personnelle et vendez uniquement aux particuliers. Mais dans le cas où vous ne vendriez pas encore à des professionnels mais que cela n’est pas exclu, même à long terme, alors ne faites pas cette bêtise que font beaucoup de novices : calculez vos prix en fonction ! 4 – La marge revendeur

Ici nous pouvons avoir à faire à plusieurs types de pratiques

-> Le revendeur impose sa marge :

Certains revendeurs vont vouloir imposer leur marge : par exemple, la boutique A prend uniquement un coefficient de 3. C’est à dire qu’elle va prendre votre prix de vente pro, et multiplier par 3 pour avoir le prix de vente aux particuliers.

Votre bijou est vendu 300fcfa prix pro, la boutique le revendra 900fcfa.

Si votre prix de vente sur votre site internet est bien moindre (disons 600fcfa) la boutique risque alors de ne pas bien vendre vos produits.

Personnellement j’accepte qu’une boutique vende aux particuliers plus cher que moi, mais en aucun cas moins cher.

A l’inverse, l’autre problème est si la boutique en question souhaite garder le même prix de vente aux particuliers que vous, et vous demande de ce fait de baisser votre propre marge. Il faut donc prendre votre prix de vente, et le diviser par ce coefficient (3).

Dans le cas de votre bijou à 600fcfa, la boutique en prendra 400fcfa et vous 200fcfa > votre marge a diminué de moitié !

Si vos tarifs ne prennent pas en compte ce niveau de coefficient, alors c’est à vous de voir : soit il vous faudra renoncer à travailler avec cette boutique, soit négocier cette marge, soit l’accepter si vous êtes prêt à baisser votre propre marge. Cela peut être volontairement réfléchi dans le cas par exemple d’une belle enseigne qui vous permettrait d’accroître votre notoriété.

Cela m’est arrivé d’accepter, pour les Galeries Lafayette en ligne par exemple : cela m’a généré très peu de ventes au final (heureusement ?) mais j’ai pu bénéficier d’une belle vitrine de prestige. -> Vous établissez une marge prédéfinie pour vos revendeurs

Dans ce cas, c’est à vous de fixer la marge que vous accordez à vos revendeurs, et ceux-ci s’en accommodent (ou pas). C’est la pratique que je vous conseille, car elle vous permet d’harmoniser vos prix de vente partout où vous êtes représentés, et à l’avantage d’être transparente pour tout le monde. Pour cela, il faut tout de même être au courant des pratiques dans votre marché. En général, pour des boutiques créateurs ou bijoux, vous pouvez proposer un

coefficient de 2 à 2,5

Pour ma part, j’ai tranché la poire en 2, et j’applique un coefficient de 2,3 pour obtenir

le prix de revente aux particuliers (ou prix retail ou prix public)

4 – la TVA

Si vous êtes en micro-entreprise, vous n’êtes pas concerné.

Mais si vous y êtes assujettis, n’oubliez pas d’ajouter à votre calcul la TVA !